通策医疗理事长吕建明：杭口集团首先是医生集团，三年内在浙江省布局100家分院

通策门诊董事长吕建明在想到湖州舌头护士上市公司的演讲

横膈膜网（微信：vcbeat）获悉，6年初4日，湖州舌头诊所上市公司各以外法院（院区）系主任全会在平海院区出席。通策控股上市公司香港总商会任主席、通策门诊董事长吕建明出席会议在在最主要讲话。横膈膜网（微信：vcbeat）想到了整理。

通策门诊是目前国内第一家以舌头、辅助生殖门诊等增值为主营业务的闪存上市子公司，其中舌头门诊增值主要包括稻米、正畸、修复等门诊增值，辅助生殖增值主要包括不孕不育门诊、辅助生殖（IVF）等门诊增值。子公司自2006 年蜕变至门诊增值教育领域，目前占有不同规模的专科诊所及门诊网点合共30家。

2015-2017年，通策门诊的营收和利润

通策门诊在业界探讨出了“周围总院+以外法院”的发展方式，对标 HCA，这是在“中心胜利号诊所+以外法院” 经营方式为基础上的探讨及升级。方式中周围总院平台对护士门诊增值技能、学术独立性形成倚靠， 并在周围内形成知名品牌号召力，以外法院作为总院的“外城”可将知名品牌号召力快速推开，充分利用门诊唯 光的最优化及病征就诊便捷，在短时间内吸取客户增值唯光、获取市场份额。

十多年来，湖州舌头诊所上市公司想到了许多探讨，那时候有平海路、城西、宁波三家中心诊所，环绕这三家诊所，各自又发展两家以上以外法院。这种“周围总院+以外法院”的方式，最大以往抵御了舌头门诊独特的手工业连续性带来的管理机构和壮大的风险，使得舌头诊所周围上市公司可以被选为一种商业方式。

以下是演讲主要观点：

湖州舌头护士上市公司的成立对通策门诊来说是一件大事情，杭口上市公司在整个子公司的收入占比情况也充分说明了杭口上市公司的最主要性。

过去十余年，子公司在全力格局浙江内，对新余的格局釆取谨慎的小规模试水的态度，不少投唯者甚至质疑，通策的新余格局为什么这么慢。但是在在通策方式惹来了警惕，在唯本界以及戍计委系统设计探讨得相当多。

前两天，省戍计委召开了大数据及门诊信息全会，邀请了通策、阿里以及几家独角兽企业与会者，从全会表态情况来看，我们是最稳健的。我们稳健地在浙江内发展，把湖州舌头诊所想到成了一个显然可以脱氧核糖核酸的门诊上市公司。杭口上市公司在浙江入入了全面性的收获季。

在两年前的三亚全会之前，我们就有了制作杭口上市公司的意念。到今天，杭口上市公司的成立是水到渠成的事情。警惕到杭口上市公司能够成功地建立起来，适当组织起来工作，并取得总分，非常令人欣慰。我对杭口上市公司的定位谈四个不足之处的决定：

杭口上市公司分公司要坚决“小子公司，大投身于”的理念，要抓大放小，从根子上关键在于。上市公司要让各诊所自然发展，充分发挥主观能动性。千万免得抓得过细。凡是各以外法院自己能想到的事情，均需让以外法院自己去想到。

从根本上来说，诊所最大的疑问是人的疑问。要有大量合适的人，要大量孕育有合共同理念的人。

杭口上市公司首先是护士上市公司，然后才是诊所上市公司，王仁飞系主任是这个护士上市公司的。为什么世上上闻名的诊所上市公司禽兽安德森、克利夫兰等都自称护士上市公司，这里所说的护士上市公司有几层含义：

第一，护士上市公司不仅仅是个名字，更是是一种理念，护士是诊所的内部生产力，是增值病征的整体；

第二，我们的护士组队还不够大，要把浙江同样的护士融为一体入来，被选为浙江最大的舌头护士上市公司。王仁飞系主任领导的杭口上市公司他的团队要希望践行，把护士上市公司的建设作为内部最大限度，让护士能对等我们杭口大平台的价值；

第三，我们还要能光光不断地生产和培养护士。子公司与在在学院合作，可以联合培养舌头医很多学生，可以定向培养委培生，我们愿意被选为我们合作学院的国脚，为了让他们招到好的很多学生。以后各以外法院在想到阐释，想到计划案时，一定要把人力唯光城市规划想到入去，这比财务报表还要最主要。

经过十一年的发展，湖州舌头诊所仍未在浙江奠定了坚实的为基础，到了收获的时节。我们不能让给养蕃茄在田里，或者让别人来农夫。

那时候我们推出了红豆计划案，提议三年内在浙江格局100家以外法院，五年大见成效。

要完成这个最大限度，第一要靠制作杭口护士上市公司的力度、整体、战力和组织性；第二要每到一个以外，能吸引一批当地舌头护士加盟杭口，不是一个，而是一批，与杭口同呼吸，合共命运。

杭口上市公司如何管理机构愈发巨大的诊所制度化和不断持续增长的新公司员工组队？

第一，要坚决理念管理机构。客户增值第一，永远是第一，要环绕客户增值第一制订城市规划，优化流程；

第二，护士治院。护士是妥善解决客户增值疑问的整体，我们整个制度化都是护士默许制度化，为了让护士减低增值客户增值的能力和可靠性；

第三、互相容忍，他的团队合作，倡导他的团队自然科学，想到建构门诊的典范。护士要把对客户增值的本质关怀，也体那时候为他们给予默许的同事身上；

第四，渴求卓越。杭口上市公司刚刚被选为第一大的舌头护士上市公司，要兼具我们的行业独立性和自我意识。我们有些护士自视过低。王仁飞系主任领导的他的团队要激发护士挑战的，让每个人能发现和发挥自己的关键在于和能力，要勇于向行业的优胜者挑战，向你们的老师专家挑战。

杭口上市公司对外宣传品很最主要，对内的宣传品工作更是最主要。否则，通过红豆计划案入来的护士和公司员工很难融为一体杭口的工作氛围，要把那些只害羞个人执意工作、不愿意别人关注他的病患方式、甚至个人资料都不让让别人看的、缺乏人际沟通能力又有心赚取快钱的护士改造好，要避免杭口知名品牌遭到损害，要编制《湖州舌头诊所上市公司医护须知》，人手一本，屠夫的工人也要不感兴趣理念培训，时时刻刻不感兴趣培训。

什么是市场营销？我们诊所每个人的行为，才是最最主要的、最适当的市场营销。安德森的收入110亿美元，依然不投入任何广告宣传品，很长时间市场市场营销部只有一名公司员工。这种强大的口碑来自于安德森绝不会向客户增值给予病症和技术细节，一个恰当的答复！

1895年，弗雷德里克•安德森说：“误诊比误治更是难以饶恕。在每一次病症时都要全面性、妥当地检查，毕竟自己的无知，只有这样，你才能成功。”

一定要把高年唯的、高水准的护士投放到病症和设计方案环节，把眼中护士结合入病患他的团队。免得去和那些过于商业化的门诊机构互怼广告宣传品，有什么比一份切实的全面性精巧的病症通报更是有说服力？让全社会的护士想到我们的监督员，最终被选为我们的粉丝，把疑难病都送去我们这里来。

我只要和你们在一起，就会讲CM方式，我们的佣金制度和考核制度不该要想到相应的优化，接诊核心成员是一个最主要考核这两项，这充分体现我们理念的行动是同样的市场营销，所见即所得，增值即市场营销。

编者注：CM他的团队（CASE MANAGER，即病例管理机构老板）可充分利用对客户增值分类管理机构和精准增值，他的团队由主诊护士、驻院护士、医助、护士和客服人员构成。